充换电产业链相关参展企业，无不各显神通，最大限度展示自身实力及优势，来推动实际业务成果的落地。

  新产品、新材料、新业态、新趋势，甚至是展厅设计，无一不彰显各企业想要做好这场临近岁末的行业答卷的劲头。

  充换电研究院在观展后，总结了5大关键点，希望和大家一起看看，在“进阶”的行业变局中，哪些企业将把握机会，构筑系统的竞争力，坐稳赢家的“宝座”。

  电动汽车充电行业发展至今，依托市场需求，充电设备各功能特性也在不断迭代。尤其是在功率量级方面，曾经的30kW、60kW早已不足以满足当下电动汽车的快充需求，120kW、180kW、250kW等慢慢的变成了了主流功率。

  但功率升级不止于此，特别是在今年以来，“兆瓦超充”已经陆续成为了各大充电设备厂家应对高压快充趋势的必出之牌，在本次深圳展会上也不例外。

  本次深圳展会上，盛弘股份、绿能慧充、润诚达、深圳科华等企业均推了“兆瓦超充”系列新产品。

  兆瓦超充系列产品的诞生，依托于搭载800V高压平台电车的销量崛起，但是，不少运营商对于是否要真正落地该类型充电设备仍抱有疑虑。

  从经济效益来看，目前在实际应用场景中，兆瓦超充在重卡等充电量大、频次高的特殊场景中，经济效益更强。而对于普通公快站来说，运营商仍需根据场地或场站实际流量情况、初始投资所需成本等因素来综合考量是不是适合选择兆瓦超充产品。

  除了兆瓦超充，“移动储充”也是本次展会一大看点，引得不少专业观众驻足了解。展会上，中能聪聪、绿能慧充、积成电子均推出了移动储充机器人。

  绿能慧充也首次亮相了其研发的移动储充机器人，现场展出的移动储充产品设有机械臂。

  充换电研究院从现场工作人员了解到，目前绿能慧充移动储充各场景全系列新产品均在研发中，本次展会仅将其中一款产品放于展会做初次亮相。

  由此，我们也不禁设想，随着运营商多样化需求的持续凸显，会否有更多专业的固定桩充电设备厂家推出移动储充产品。

  虽然都是充电，但是移动储充和固定充电设备最大的不同，是其底盘系统、无人驾驶系统等。因此，若企业没有有关技术基因，那选择怎样的供应商合作伙伴至关重要。

  说到移动充电，不止于地上的储充设备，“空中”移动充电机器人也在展会上大放异彩，以南方电网

  小升充电将产品定义为“变轨式空中移动充电机器人”，充电功率以30kW、60kW为主。另外，该产品系列包括普通充电枪，包括30/60kW普通版、机械臂自动拔枪版、机械臂无人全自动版本，成本也从3.8W~18.8W元不等。

  多数运营商的场站往往都会遇到各种“霸位”现象，导致空闲车位不“空闲”。场站设备利用率降低、收益减少、影响服务的品质的同时，如果设置了占位费，运营商可能还会与车主用户陷入“纠纷”中，耗时耗神。

  而对于大部分场站来说，无论是燃油车还是满电却不挪车的电车占位现象，常见的解决方式有加道闸、封闭式管理、专人管理以及加装地锁等方式。

  此次展会，在百胜智能展出的防占位管理解决方案中，通过防占位车位锁以及车位相机，实现了 “场、位、桩”一体化布局。其中，车位锁的防占位功能主要是采用了推力杆控制翻板升峰，超声波感应车辆的出入库来实现；而车位相机能支持双车位识别，与防占位车位锁、充电闸联动，实现识别新能源车自动落锁/落下闸。

  在一些公共停车场，充电站的占位现象已成为城市管理的新问题，即使配置了管理员，但因为其并无执法权，往往只能口头劝告。因此，在政策层面落实之前，运营商可以按需选用必要的配套，自发“打击”霸位现象。

  如何在展会期间进行一场精准的线下高质量传播，提高参展的投入产出比以及效果，往往也是企业营销的关键议题。

  此次展会，多家实力“大厂”的宽敞展厅、设备摆放、动线设计等等，无一不体现出希望吸引并留住专业观众的原则。

  此次展会，中科全速、真视通、华为、百胜智能等等均在展厅内，特设了充电设备的实际使用场景。

  “车+位+桩”的一体化呈现，不仅让观展的运营商实际感受各项设备功能及落地场景，企业似乎也在传达一个核心理念，即为运营商提供从0到1的建站运营全流程赋能服务。

  营销人才紧俏，无疑是企业运转的老大难问题。在展会现场，我们也发现，充电桩企业的销售人才同样紧缺。

  通过观展，我们正真看到多家企业放出了“充电桩销售经理”“销售老板”以及“区域总监”等岗位，工作内容也多为获取各种类型的市场客户资源、销售充电桩以及开拓各区域市场等。

  对于充电桩企业来说，销售渠道作为企业生存发展的关键环节，直接影响着企业营收和市场占有率。

  而在竞争日益激烈的市场环境中，充电桩行业的销售行为，并非简单的卖出1台充电桩，销售团队需要进一步探索市场及客户的真实需求，了解企业产品定位、制定巧妙地经营销售的策略并为客户提供优质的售前售后服务等。

  工欲善其事，必先利其器。技术、产品、人才等必然也是充电桩公司发展的重要基石。

  “大考”之下，无论是技术还是产品以及服务，都将迈出哪些迭代升级的步伐，相信很快就会有新的水花。

  充电运营商又如何通过高峰论坛、专题会议、产品展示等环节，和知名专家、产业链上下游从业者以及行业领袖等，围绕充电市场发展进行深度探讨？

  充换电研究院将启动年末重磅活动，此次活动也将为参会者提供一个全面、深入、极具前瞻性的交流和合作平台。